تعد طابعة HP Jet Fusion 580 3 D بالألوان الكاملة من HP آلة رائعة تستخدم الكثير من أجلها. ذكرت منصة الوسائط الاحترافية 3dprint أن HP توقفت عن إنتاج هذه السلسلة من الطابعات. إذن ، ما الذي أدى إلى قرار HP؟ ماذا يعني التوقف النهائي لهذا المنتج؟
يختلف فريق تصميم HP 580 تمامًا عن السلاسل الأخرى في مجموعة Multi Jet Fusion (MJF). تم تصميم هذه السلسلة من الطابعات وتصنيعها بشكل أساسي في الولايات المتحدة وكندا ، مقارنةً بـ 4200 و 5200 خطًا تم تصميمهما بشكل أساسي في إسبانيا ، وقد أنشأت المجموعة منتجًا مدمجًا بحجم أصغر ، ولا يتطلب محطات معالجة إضافية ، ويحتوي على نظام إعادة تدوير المسحوق الأوتوماتيكي. يتميز الموديل 580 أيضًا بالكفاءة العالية ، ويمكن تصنيع الأجزاء الشائعة في غضون 24 ساعة. أصبحت الطباعة الملونة ذات قيمة متزايدة في مختلف المجالات ، لا سيما في الصناعة الطبية. إذن ، ما الذي جعل HP تقرر التوقف عن 580؟
فريق البحث والتطوير في MJF 3D Printing: أوروبا وأمريكا الشمالية
كان هناك جدل داخل قسم الطباعة ثلاثية الأبعاد في HP حول تطوير تقنية MJF. يمكن لأصحاب الرؤى خارج الشركة أن يروا أهمية التكنولوجيا ، لكن من بداخلها كانوا بطيئين في إدراك أهميتها. إنه في الغالب شيء قيادي لأنه ليس منتجًا ثنائي الأبعاد ، لكن HP تحاول جعل الأشخاص ثنائيي الأبعاد لقيادته. في عام 2018 ، قدمت HP طابعة HP Jet Fusion 580.
مع HP Jet Fusion 580 ، يمتلك المستخدمون طابعة يمكنها الطباعة ثلاثية الأبعاد من خلال تقنية ثنائية الأبعاد ، بما في ذلك الألوان الكاملة والأبيض النقي! إنه منتج غير مفهوم بطبيعته وله علاقة بنقص الإبداع في القيادة. بدلاً من التركيز على تطوير الأجهزة ، حاولت HP خلق طلب على المنتج ، مما أعاق نمو الطابعة واعتمادها.
على مدى السنوات القليلة التالية ، أصبح MJF 580 معروفًا كطابعة مكلفة للغاية للعمل. في محادثة على LinkedIn ، قال David Tucker ، مستشار تطوير الأعمال في MasterGraphics: "على الرغم من أنه مكلف نسبيًا ، أعتقد أنه منتج رائع يحتاج إلى سوق وتطبيق لتطويره."
لكي ينجح المشروع ، يجب أن يكون الفريق بأكمله في نفس الاتجاه. كان هناك انفصال بين فرق السلسلة 4200/5200 في أوروبا وفرق السلسلة 580 في أمريكا الشمالية. وفي الوقت نفسه ، بدأت شركات مثل i-Solids في تحقيق النجاح مع MJF 580 ، والذي يسميه كاسون نايت "أفضل بائع للتكنولوجيا." كان محرك 580 محركًا رائعًا لـ MJF ، واستمرت i-Solids في النمو ولدى Knight ثماني آلات إنتاج. حتى ABCorp و Airbus تبنتا HP بالألوان الكاملة MJF.
بدلاً من عرض السلسلة 580 و 4200/5200 على أنها منتجات تكميلية ، اعتبرت إدارة HP أنها منتجات منافسة. هذا يحدد أن هناك منتجًا يجب التخلص منه!
"نهاية" الطباعة ثلاثية الأبعاد بالألوان الكاملة
مع عمر الطابعة عام ونصف فقط ، قامت HP بتسريح جميع الموظفين تقريبًا الذين عملوا في 580. كان COVID هو السبب الظاهري لهذا الإجراء من قبل HP ، حيث تمكنت الشركة من إيقاف تشغيل الجهاز بهدوء.
فرانسوا مينيك ، الرئيس العالمي للبوليمرات ثلاثية الأبعاد ، HP P3D "لم نعد نبيع سلسلة HP Jet Fusion 580 ، التي تم تصميمها لدعم النماذج الأولية بقدرات الألوان الكاملة. نواصل دعم عملائنا باستخدام طابعات Jet Fusion 580 للتصميم وتطوير وتكرار تطبيقات مذهلة. على الرغم من توقفنا عن إنتاج سلسلة 580 ، فإننا نواصل الاستفادة من التكنولوجيا والمعرفة لتطوير آلات جديدة. لقد التزمنا بمساعدة شركائنا وعملائنا على زيادة الإنتاج كأولوية. تركز على هذا الهدف ، الاستثمارات يتم تصنيعها في حلول التصنيع الرقمية الصناعية ، مثل حل Metal Jet S100 المعياري الجديد و Jet Fusion 5420W الجديد للبوليمرات ، والتي توفر جودة الإنتاج والأداء وتدعم الطلب على الأجزاء البيضاء. "
لا أحد يعرف ما الذي ناقشته الشركة خلال الاجتماع الذي أدى إلى قرار وقف الإنتاج. لكن يمكننا تخمين بعض الأسباب من إدارة HP: الافتقار إلى الرؤية ، وعدم وجود قيادة ثلاثية الأبعاد مستقرة (لدى HP 6 مديرين مسؤولين عن قسم AM منذ 2016) ، وقلة الاستماع إلى المستهلكين. يمكن أن يُعزى القرار إلى "الغطرسة" وقد تم إساءة استخدام HP Jet Fusion 580 وإساءة التعامل معها وإدارتها عدة مرات. لقد غيرت HP استراتيجيتها خلال العامين الماضيين. بدلاً من التركيز فقط على تطوير أنظمة الأجهزة أو المواد الاستهلاكية أو الخدمات حول الأجهزة ، فإنهم يرون الحاجة والفرصة لبناء المزيد من التطبيقات الشاملة.
إذا كانت روح "إمكانية الوصول إلى التكنولوجيا" التي بشر بها بيل هيوليت وديفيد باكارد لا تزال توجه HP ، فلن يكون الطراز 580 قد عفا عليه الزمن أبدًا.
الربح من الأطراف الصناعية ذات الألوان الكاملة
بالنسبة لقطاع الأجهزة التقويمية والأطراف الصناعية ، توفر هذه الماكينة سرعة تحول ومتانة بأسعار في متناول الجميع. تمتلك HP هوامش 3-4 x في الطابعات وهوامش أخرى للمواد الاستهلاكية وتكاليف المسحوق. في الواقع ، تعتبر هوامش 580 القابلة للاستهلاك كمصدر للإيرادات ذات مغزى أكبر من الهوامش الضئيلة في الطبقة الأعلى 5210 Pro القابلة للاستهلاك.
إذا كان لدى 10 بالمائة من العيادات الأمريكية 580 في مكاتبهم ، فهذا إجمالي حوالي 300 طابعة. بلغت مبيعات الأجهزة وحدها 42 دولارًا ، 000 ، 000 ، وبلغت مبيعات عقود الخدمة المتجددة حوالي 6 دولارات ، 000 ، 000 ، ومبيعات المواد الاستهلاكية والمساحيق للجميع المواقع التي تشغل الآلات مرتين فقط في الأسبوع بلغت حوالي 30 دولارًا ، 000 ، 000. صناعة صغيرة تبلغ قيمتها الإجمالية حوالي 200 مليون دولار على مدى السنوات الخمس المقبلة ، ولا تشمل مبيعات الآلات.
هناك ما يقرب من 5 ، 000 مستشفيات في جميع أنحاء البلاد. ماذا لو قرر 20 بالمائة إجراء النمذجة الطبية والتخطيط الجراحي داخل الشركة من خلال العديد من شركات البرامج والدعم في السوق؟ وهذا يعني 135 دولارًا ، 000 ، 000 في مبيعات الآلات ، و 20 دولارًا ، 000 ، 000 في عقود الخدمة السنوية المتجددة ، والمبيعات السنوية للمواد الاستهلاكية والمساحيق 100 دولار ، { {11}} ، 000.
ماذا لو استثمرت HP حقًا في البرنامج الذي يساعد في إنشاء هذه النماذج والأجهزة لبناء مصدر دخل آخر؟ تقدر الإيرادات بشكل متحفظ بمبلغ 100-200 مليون دولار أمريكي ، ولا تشمل مبيعات الآلات على مدار فترة خمس سنوات. ماذا عن الأرواح التي تغيرت أو حتى تم إنقاذها من خلال استخدام هذه التكنولوجيا؟ لا يقدر بثمن. بالإضافة إلى ذلك ، تعد HP واحدة من أكثر الشركات نفوذاً والملتزمة بإفادة البشرية مع خلق دخل ووظائف مستدامة في جميع أنحاء العالم.
مع وضع كل هذا في الاعتبار ، يجب على HP إعادة MJF 580 والسماح للمستهلكين باستخدامه بطرق إنتاجية ومبتكرة ربما لم تفكر بها HP على الإطلاق. لا ينبغي لقسم الطباعة ثلاثية الأبعاد في HP أن يصنع ماكينات سلسلة 4200/5200 فقط لا يستطيع معظم الناس تحملها. يجب أن تركز أيضًا على الشركات الصغيرة ونقاط الرعاية وما إلى ذلك. وفي الوقت نفسه ، أصدرت HP حل HP Jet Fusion 5420W للطباعة ثلاثية الأبعاد للأجزاء البيضاء ، وهي آلة صناعية مطلوبة في صناعة الرعاية الصحية لأنه لا يوجد خيار آخر مشابه للطباعة ثلاثية الأبعاد للأجزاء البيضاء بخلاف SLS.